KTSO ve KOSGEB İşbirliği ile Uluslararası Fuarlar İçin Yüz Yüze Satış Teknikleri Semineri

Konu : Uluslararası Fuarlar İçin Yüz Yüze Satış Teknikleri Semineri Tarihler: Başlangıç Tarihi : 01.10.2014 Bitiş Tarihi : 01.10.2014 Saat : 09:30 Detay : Eğitmen: Hakan Ömer GİDER Eğitim Tarihi :01.10.2014 Eğitim Yeri : Karacabey TSO Eğitim İçeriği MODÜL:1 TANIM BİRLİĞİ YAPALIM Fuar nedir? Uluslar arası fuarlar nedir? Bir fuara nasıl hazırlanılmalı? Fuar içinde Pazarlama ve Satış kavramları? GRUP ÇALIŞMASI-1: ROL VE STATÜ “İyi/başarılı bir fuar-satışçısı nasıl olmalı?” MODÜL:2 FUARDA SATIŞ SÜRECİ VE STAND’DA SATIŞÇI OLMAK ANKET: Ben nasıl bir satışçıyım ? Fuar Satış süreci içerisinde öncesi, anı ve sonrası Satışa hazırlık Kişisel hazırlık Müşteriyi tanımak UYGULAMA- “ULUSLAR ARASI BİR FUARDA ÜRÜN SATIYORUZ” MODÜL:3 FUARDA SATIŞ SÜRECİ SATIŞ ANI DAVRANIŞLARI “GİRİŞ” Yaklaşım a. Ön Yaklaşım( Müşterinin Standa geldiği an!) İhtiyaç ve sorunların tespiti Müşteriye sunum yapma (uygulamalı) Müşteri ile mutabakat kurabilmek, MODÜL:4 FUARDA SATIŞ SÜRECİ SATIŞ ANI DAVRANIŞLARI “GELİŞME-SONUÇLANDIRMA” Satış için olası itirazlar/direnç gösterileri (sözlü-sözsüz) İtirazları Satış fırsatlarına çevirebilmek “Her itiraz satışçı için bir hediyedir” Satış kapatma/kazanma “gol atmak için şut vurmalısın” Satış kapatma/kazanma anı sinyalleri nelerdir?  Kimler Katılmalı : Şirketlerin Satış ve Pazarlama Çalışanları, Şirket Sahipleri. Başvuru Formu : Başvurmak için tıklayınız